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2022.09.23

現況與展望


新冠病毒COVID-19於全球各地流行,帶動市場對核酸萃取方案之龐大需求。本公司自2020年起致力於提供自動化核酸萃取機台及病毒萃取試劑至今,出貨總金額近50億新台幣產品銷售多達80餘國,為股東創造可觀收益,在2022年上半年EPS13.5,亦取得興櫃EPS名列前三的好成績。公司銷售策略主要透過全球各地具規模及知名度的經銷商。目前海外銷售通路共75間,組成類型多元。如:全球超過90個實驗室的西班牙知名試劑製造商Vircell及韓國、美國知名大廠經銷商深耕當地市場且銷售通路多元,可有效推廣本公司產品至不同終端客群

面對後疫情時代,新冠病毒檢測需求趨於常態,但與此同時,預估國際核酸純化市場,仍以每年近10%複合成長率持續增長,帶動各領域分子檢測需求。面對市場趨勢變化,本公司掌握奈米磁珠關鍵技術累積多年研發經驗,具備大規模醫療器材量產能力,結合全球完整銷售通路等優勢,建構有別於傳統貨品銷售模式,各項靈活彈性之商業模式。

  1. ODM/OEM服務

後疫情時代,市場對於自動化核酸純化需求明顯增加,多數診斷試劑廠皆有此需求。因應此趨勢,本公司積極推展代工整合服務業務以強化核酸純化場布局。目前已與歐美共3間知名生技公司展開合作,提供中大通量機種及萃取試劑。此外,本公司將於112年度推出新機型,搭載獨家專利技術,符合國際大廠試劑盤成品規格,將提供國際廠牌貼牌販售,藉此快速增加儀器市占率。

  1. 生產平台建置方案

本公司導入自動化液體分注系統多年,其優勢在於生產效率提升、確保產品品質及使用方便性。為深化與客戶夥伴關係,將於111年度第四季推出生產平台建置方案,提供自動化分注系統平台輸出、品質系統輔導及後續諮詢服務。此平台可多元化應用本公司試劑商品,協助客戶建立自有品牌及生產能力,快速因應當地市場需求。除用於醫療器材製造產業,該系統亦可應用於藥廠、蛋白質檢測試劑製造廠等,根據客戶需求進行調整,開拓不同產業之客源。預測平台建置服務將於112年度上半年銷售數量可達7案,將會是本公司穩定收入的來源之一。

  1. 既有核酸純化市場

依據BIS Research 2021年資料顯示,全球核酸純化市場中,科研市場為規模最大、成長最快區塊,參與該市場發展,並於其中佔有一席之地將為公司帶來可觀營收。科研市場係以研究為目的,設備以小通量機種、試劑則為少量多樣化為其特色。

為搶占科研市場,公司與各地區重要事業夥伴們策略合作,積極地擴充試劑類型,著重高單價萃取產品推廣,以中、小通量儀器為主力產品,搭配多樣化萃取試劑。預計於112年度推出後繼機種Maelstrom Switch 8,滿足使用者檢測多樣化需求,可在同一機台上,替換齒輪箱旋轉模組,執行不同樣品體積萃取功能。高性價比之特色具一定市場競爭力,於本年度美國臨床化學年會暨臨床試驗醫學博覽會(American Association for Clinical Chemistry,簡稱AACC)深獲客戶青睞,為營收添加動能。此將為本公司未來拓展科研市場之重要利基。

 

本公司除持續深耕精準醫療所需的分子診斷市場,亦著手開發細胞治療相關產品,擴充產品線增加產品多元化。根據Roots Analysis的研究報告,細胞治療耗材的市場,每年以20%複合成長。公司期待此產品線未來可提供一定程度的營收獲利。