TANbead 圓點 | 最新消息

簡建興畢業自成功大學化學所，專長為奈米科技，曾任職於旺宏、美商科磊(KLA)等科技大廠。2004年4月，他以原先在材料科學上的專業，創辦了圓點奈米(6797)。

圓點奈米最初以奈米磁珠為主要產品，開發出磁珠用於核酸純化上的應用，並以高通量、自動化的專利「自動化磁珠核酸萃取技術」聞名。目前，除核酸純化儀外，產品還包括廣泛用於血液、細胞、組織、植物、細菌和病毒等樣品的DNA/RNA提取的核酸萃取相關試劑等。

新冠肺炎(COVID-19)自2019年底起，橫掃全球至今，雖劇烈影響人類生活，不過對「核酸檢測」產業而言，卻如同孔明借東風，不但讓該產業訂單需求暴增，更讓大街小巷的老百姓都知道什麼是「PCR」(聚合酶連鎖反應)。

如今，逐漸步入後疫情時代，許多人都認為核酸檢測產業將因為COVID-19檢測需求減少，而就此衰退？我認為絕對不會。

在「精準醫療」已成為全球生醫重要趨勢下，包括體外檢測、基因定序等應用在內的核酸產業，需求仍在持續成長中。且對於圓點奈米所專長的「核酸純化」，因位於核酸產業鏈的上游，中下游所能拓展的應用可不斷加廣，因此，未來更是可觀。

根據市調報告顯示，2020年全球整體核酸純化市場為23億美元，預計2030年可成長到50億美元，年複合成長率(CAGR)高達7~8%，因此，核酸相關應用絕不會因疫情而消失。

前兩年疫情期間，圓點奈米在全球核酸萃取技術供不應求下，營收大增，已累計賣出超過9,800萬人份的新冠檢測試劑外，更累計全球80國多達四百多間客戶，國際能見度瞬間大開。

對許多國內廠商而言，跨出臺灣進行國際拓銷常是最難突破的一關，但由於在多年前，圓點奈米就抓住產業鏈中空缺相對大的核酸萃取技術，加上疫情導致全球缺貨下，我們突破了這關，此時，更是掌握這些國際渠道利基的時機。

現在，即便新冠檢測的「東風」不吹了，為了持續在全球精準醫療浪潮中不落人後，我們因此開始嘗試調整商業模式，並找出在維持獲利營運的同時，仍能增加國際能見度的方法。

其中，將部分原品牌生產的管道改為代工貼牌，是我們改變的重要方向。我們更著重在讓產品得以延伸推廣，因此，運用國際知名品牌優勢進行推廣，比起強求以自身品牌賣出，是更能突破各國文化的界線。

從體外檢測產品代理商的角度而言，除非是如賽默飛世爾(Thermo Fisher)、Qiagen、羅氏(Roche)這些具有絕對品牌優勢的大廠，否則對其他小廠而言，常常得求代理商讓自己「塞貨」(pre-load)。因此，這也是我們轉做代工的原因之一。

此外，「抓住地頭蛇般的大型代理商」是產業更應注意的重要趨勢。

核酸產業中，體外檢測( IVD )和學術研究( RUO )是兩大重要市場，圓點奈米的產品亦主攻這兩塊。其中，由於RUO市場的客戶尤其重視品牌，因此，我們採取地頭蛇策略，首先與國外大型代理商建立關係，再逐步經營關係下，使其導入我們的產品，這樣便能在大廠間殺出重圍，更順利地導入  RUO  市場。

在核酸產業中，不論是儀器或試劑商，持續擴大產品線以擴及更大的市場範圍，是永續營運的重點之一。

例如以核酸萃取儀為核心儀器的我們，近期就推出「 Switch 核酸萃取儀」，主打能夠替換不同模組來吻合不同體積檢體的操作，且單價較低，具有推入 RUO 市場的利基。

不同於 IVD 市場，多為單一檢體體積、但一次通量較大， RUO 市場特色為檢體類型多樣化，有時可能需檢驗尿液這類大體積檢體，有時又要換為鼻腔拭子等體積微量的檢體，因此，購入這台機器將更具成本效益。

儀器上，我們也積極將用於核酸前處理的純化技術，與其他品牌的自動化、PCR等技術進行整合；例如與自動移液頂尖品牌Hamilton的機器結合，導入我們的磁珠渦流式旋轉專利技術後，就能產出效率更高、造價更低的機台，並透過這些廠牌的通路銷售到全球。

另外，圓點奈米從本業應用於 IVD 檢測的核酸純化出發，看準再生醫學市場也是臺灣生技發展的重要方向之一，近期增設了「細胞」產品線，第一款產品為以細胞上抗體為抓取標的的磁珠，預計今年第四季上市。

該技術是將我們原先用於萃取核酸的磁珠，針對表面結構、粒徑進行改變而成。這類從自身核心技術進行改良的拓展方向，是公司在創新過程中，降低風險的重要方法。

而在原先核酸檢測技術上，圓點奈米近期也開發出食品微生物檢測試劑、獸醫用的動物傳染疾病檢測試劑，以及用於植物品種、賽馬血緣鑑定的檢測試劑等。

此外，我們也聽取客戶對長片段基因定序的需求，因此，未來也將朝向長片段的核酸萃取技術開發。

俗話說「機會是給準備好的人」，對圓點奈米而言，因為已建立了完整的平台和研發系統，因此對於開發新的試劑、純化相關應用，我們只需多聆聽市場和客人的需求，就能快速研發而出。

我認為，生技產業建立出「產業鏈」概念非常重要，就如同臺灣的電子業般，各自有所長，再由上下游進行拼湊，而非貿然地一條龍全包；穩紮穩打地佈局自身核心，就是在機會來臨前最好的準備。

資料來源：環球生技月刊