新冠病毒COVID-19於全球各地流行，帶動市場對核酸萃取方案之龐大需求。本公司自2020年起致力於提供自動化核酸萃取機台及病毒萃取試劑至今，出貨總金額近50億新台幣，產品銷售多達80餘國，為股東創造可觀收益，在2022年上半年EPS為13.5，亦取得興櫃EPS名列前三的好成績。公司銷售策略主要透過全球各地具規模及知名度的經銷商。目前海外銷售通路共75間，組成類型多元。如:全球超過90個實驗室的西班牙知名試劑製造商Vircell、及韓國、美國知名大廠。經銷商深耕當地市場且銷售通路多元，可有效推廣本公司產品至不同終端客群。
面對後疫情時代，新冠病毒檢測需求趨於常態，但與此同時，預估國際核酸純化市場，仍以每年近10%複合成長率持續增長，帶動各領域分子檢測需求。面對市場趨勢變化，本公司掌握奈米磁珠關鍵技術，累積多年研發經驗，具備大規模醫療器材量產能力，結合全球完整銷售通路等優勢，建構有別於傳統貨品銷售模式，各項靈活彈性之商業模式。
ODM/OEM服務
後疫情時代，市場對於自動化核酸純化需求明顯增加，多數診斷試劑廠皆有此需求。因應此趨勢，本公司積極推展代工整合服務業務以強化核酸純化市場布局。目前已與歐美共3間知名生技公司展開合作，提供中大通量機種及萃取試劑。此外，本公司將於112年度推出新機型，搭載獨家專利技術，符合國際大廠試劑盤成品規格，將提供國際廠牌貼牌販售，藉此快速增加儀器市占率。
生產平台建置方案
本公司導入自動化液體分注系統多年，其優勢在於生產效率提升、確保產品品質及使用方便性。為深化與客戶夥伴關係，將於111年度第四季推出生產平台建置方案，提供自動化分注系統平台輸出、品質系統輔導及後續諮詢服務。此平台可多元化應用本公司試劑商品，協助客戶建立自有品牌及生產能力，快速因應當地市場需求。除用於醫療器材製造產業，該系統亦可應用於藥廠、蛋白質檢測試劑製造廠等，根據客戶需求進行調整，開拓不同產業之客源。預測平台建置服務將於112年度上半年銷售數量可達7案，將會是本公司穩定收入的來源之一。
既有核酸純化市場
依據BIS Research 2021年資料顯示，全球核酸純化市場中，科研市場為規模最大、成長最快區塊，參與該市場發展，並於其中佔有一席之地將為公司帶來可觀營收。科研市場係以研究為目的，設備以小通量機種、試劑則為少量多樣化為其特色。
為搶占科研市場，公司與各地區重要事業夥伴們策略合作，積極地擴充試劑類型，著重高單價萃取產品推廣，以中、小通量儀器為主力產品，搭配多樣化萃取試劑。預計於112年度推出後繼機種Maelstrom Switch 8，滿足使用者檢測多樣化需求，可在同一機台上，替換齒輪箱旋轉模組，執行不同樣品體積萃取功能。高性價比之特色具一定市場競爭力，於本年度美國臨床化學年會暨臨床試驗醫學博覽會（American Association for Clinical Chemistry，簡稱AACC）深獲客戶青睞，為營收添加動能。此將為本公司未來拓展科研市場之重要利基。
本公司除持續深耕精準醫療所需的分子診斷市場，亦著手開發細胞治療相關產品，擴充產品線增加產品多元化。根據Roots Analysis的研究報告，細胞治療耗材的市場，每年以20%複合成長。公司期待此產品線未來可提供一定程度的營收獲利。
